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业内能混出点名堂,都是人精。他们很注意拓展人脉关系,普遍有傍大腿的想法。夏完淳不让马应魁、庄子固参加,保持点神秘感。他俩参加,需要作一些介绍。夏完淳会被打上兴明电气的标签。兴明电气名气不显,会降低夏完淳的身价。
台湾不间断电源代理商是一位大腹便便的中年人。系统集成商来自上海,绅士感很强。国内厂家代理商是一位美女,叫顾启姬,今晚的亮点,三十多岁,风韵犹存。顾启姬看起来比实际年龄小。两家本地经销商掌门人相对比较普通。
“我叫夏完淳,艾克塞安装维修合作商。因特来势汹汹,艾克塞的朋友委托我来了解一些情况。今天来的都是不间断电源业内鼎鼎大名的友商。咱们以后应该有很多合作机会。”
“顾启姬,叫我小顾,或者启姬都成。感谢夏总,让咱们业内人有机会聚在一起把酒言欢。”国内厂商代表主动暖场。
人是石廷柱约来。他没有做好半个东道主。顾启姬扮演这个角色。
“王士台,县政协委员,企业家协会副会长,台湾不间断电源辉省独家代理商。夏总,艾克塞不太给力。在座盯着这个单子盯好久。安家以前没来过,擒贼擒王。”
“客户流程紧张到哪一步啦。”
“夏总想虎口夺食。”
“王总不想吗?”
“我真不敢,得罪安家,没什么好果子吃。只有夏总从京城来的人,才不怕京城安家。”
“王总可是地头蛇。查友三不一定是一条强龙。”
顾启姬见话题进行不下去,“咱们不讨论安家有多厉害。咱们讨论一下今后遇到这种情况怎么办?大家盯着这个单子很长时间。我本以为客户会把单子给咱们当中一家。结果咱们都成看客。”
石廷柱接话,挺不甘心。
“我听说几位工程师反弹很大。局长做法太霸道,没经过商量,直接通知采购因特不间断电源。几位工程师担心往后都是局长大手一挥,独断专行。他们手中的权利流失掉。所以几位工程师轮流采取拖延策略。据他们说局长可能要高升。”
“不对,既然局长要走,工程师怎么会担心形成惯例。”
“你不懂了吧,一旦有了例子,新领导难道会不爱采购的权力。新局长完全可以依靠这个例子,说成惯例。工程师彻底在设备采购中失去话语权?”
“他们撑不少时间啦。”
“也没多久,几天而已。
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